美商維瑪 阿Ken

在银行工作超过十五年的经理 Eugenia  为何加入 Vemma?

大家好，我是Eugenia，现在仍在台北某上市金融控股公司担任经理。因为仍有正职在身，所以不方便公开中文姓名，但我与大家分享的每一句都是我的肺腑之言，相信你们可以看的到我的真心。

许多人也许觉得纳闷，捧着多数人羡慕的金饭碗，月收入有6位数字，为什么还要投入Vemma呢？Eugenia不是物质欲望高的人，但是金融业竞争之激烈，多少让人有人在江湖，身不由己的感受。银行并来并去，老板换来换去，班底也是如此。加上利差微薄风险又高，只要是银行没有不追求cost down的，长江后浪推前浪，说不定哪天就请资深员工考虑提早结算年资，另谋高就，这在我们公司已经发生不只一次了。这样的行业特性让人自然产生危机感。

也许有人会说，靠死薪水想累积财富退休，本来就不容易，当然还要会理财呀。说来惭愧，Eugenia徒有显赫的国内外财经相关学历，本身还拥有证券分析师的执照，因为个性比较审慎，投资理财虽不算积极，但也不至于太保守。可是这些年国际金融经济情势诡谲，跌破专家眼镜的事件所在多有，总结来看，研究半天，好像也没赚到什么钱，赔的就更不敢算了。更何况套句基金公司最常说的话：「过去的绩效不等于未来获利的保证」。想靠投资理财存退休老本，我只能说我自叹资质驽钝，没有这个本事，更不敢冒这种险。

学财务金融的我，也知道富爸爸作者所强调的持续现金流的重要性，但一直以来，无缘找到适合自己的创业机会。做传统传直销的朋友找过我不只一次，虽然我了解这是获取财富及自由的途径，但是我无法花那么多时间去跑会场、了解产品线、最根本的原因是，我自认为不是做业务的高手，脸皮薄不敢跟亲友推销，更别提陌生拜访，及鼓励下线去做连我自己都做不来的事。 

我以为我就得安分地窝在银行替老板打工一辈子了(这还是在如果运气好公司不会被并或被资遣的前提下...)，直到一位谈的来的长官私底下告诉我Vemma，一开始我有点半信半疑，但是她的各方面资历比我深，看的比我远，她推荐我这个事业可以做，这让我好奇开始花时间去了解。我后来才知道原来她也试过很多家直销的产品，比较过各家的制度，但都因太忙且没有条件所以没有投入。

我想，如果以她的忙碌程度，她都觉得可行，那我可要好好的研究一下。银行会根据5P原则审核是否要贷款给企业，虽然经营Vemma并不是借钱给公司，但有些评估原则是可以适用的。我也提出来给大家参考。

     1、企业及负责人的诚信与理念(People)：

这是5P中最重要的一环，经营者的诚信有问题，其他4P再好，按经验法则多数都无法长久，借钱给这样的公司很容易吃坏帐；同理，评估是否要加盟一家公司时，其领导人的特质也就格外重要。

我自己上网看了创办人BK为何要开创这样的事业，他的出发点让我感动，因为他的双亲不幸分别死于心脏病及癌症，失去至亲的痛苦，让从小生活优渥的他，不计成本，要团队研发一种真正对人体有帮助的营养补充剂，希望能让更多人防患于未然。

更难得的是，因为他的父母亲年轻时就已经是传销业的佼佼者，从小耳濡目染，他真正站在加盟经销商的角度，设计Vemma的整个制度。光是不用囤货，不买阶，以消费代替销售、双轨制以团队协助个人、Vemmabuilder自动化跟进系统，及整个线上支援团队，就足以打破一般人想投入传统直销的各种门槛，让加盟经销商感到窝心，更大大提高事业成功的机率。

 2、资金用途(Purpose)：

从投入Vemma的角度看，无需付出一毛钱加盟金，每天只要节省不到一杯星巴克的价钱，用来投资自己健康，就可以利用公司提供的超强后援系统与线上学习平台，开始逐步建立每个经销商自己的销售通路(组织)，赚取公司给予的分润。付出去的钱100%是花在自己的身上，到目前为止我也找不到比Vemma更没有风险的加盟创业了。

 3、风险保障(Protection)：

不过，这一切的前提是，产品要够好，有竞争力，否则再好的制度也是惘然。Vemma到底好不好? 已经有许多客观的研究报告及美国PDR(Physicians' Desk Reference)的认可，还有广大Vemma爱用者的见证，这点消除了我不少疑虑。不过，对别人有效，对自己不一定有效，还是得自己亲身经验，才真正知道这个产品究竟是否真的物超所值。如果真要说有风险，这大概就是还没用过Vemma的人唯一要考虑的吧。

我的思考点是，如果有这么好的制度和产品，每天花这一点小钱去投资自己的健康，同时体验产品，本来就是评估加盟创业者所该付出的。公司人性化的制度，能让经销商在90天内决定是否升级，并提供未开封100%退款。我实在找不出理由不去尝试，这点小钱我付担的起，如果就这样错过大好机会可就抱憾终身了。毕竟诚如商业周刊Newsweek所言：「网际网路时代唯一的风险，就是你没有参​​与。」能有幸赶搭上在家工作网路创业的浪潮，希望能为我打造提早退休，晚年无虞的人生。

 4、支付奖金的能力(Payment )：

我后来在网路上也找到许多同时在经营Vemma的伙伴，每个人的blog都真实呈现他们的努力与收获。我直接上总公司网站，看到创办人BK说的一句话，"我们都知道口碑行销是最有效的行销方式，我只是把原本要支付给通路商及广告商的费用，付给你们。"公司有诚意愿意拿出高达50%的利润来直接鼓励帮助公司建立行销通路的经销商，所以我们只要能够一步一脚印的分享产品让更多人知道，自然就建立了自己的销售通路，合理赚取公司支付的奖金了。因此能否领到奖金，其实是操之在己，做出多少成绩就能领多少。时下也很难找到这种没有业绩压力，完全自由心证的经销商工作了。

5、公司展望(Perspective)

直销容不容易成功？首要看产品，其次是制度，还有容不容易复制也非常重要。Vemma最让我眼睛一亮的，是我看到在Vemma复制成功的可能性。大家都知道复利的威力，投资能有稳定的8%的复利，第十年就可以资产倍增。但难就难在稳定这两个字。Vemma不只是复利，是2 ⁿ的概念，理想状况下，一个人只要告诉两个人，两个人再分别告诉两个人，2 ¹⁰  =1024这就已经是相当有规模的一个组织了，但这一切起源于一开始与两个人分享，及每个人持续的复制两个人，如此而已。

旗下这些人所设立的销售通路（每个人每月重复消费使用），都跟你的奖金有关。这就是借力使力不费力，也符合富爸爸所说的创造持续性的收入来源。当然这一切的前提是，容易复制。

因此，当我发现vemmabuilder 的自动化跟进系统，适合开发全球陌生市场的云端行销模式，以及加入后贴近观察VemmaStar整个团队的互动情况，建基在彼此鼓励、互相帮助的氛围之中。特别是当每个人都有清楚的认知：下线成功，你才会更成功。我就知道，这家公司很有前景与希望。

从客观数据来看，最新公布的全球传销业排名，维玛在全世界的排名从2009年第97名蹿升到2010 年第89名，平均每年经销商成长人数，直接超越老牌直销公司如安丽、雅芳、玫琳凯等；截至2010年，成立不到6年的Vemma，已囊括全球59个 ​​市场，平均不到两个月就新开拓一国市场，更印证了Vemma果然是深具发展潜力的公司。

另外从客观现实观察，经营Vemma成功的前辈，不一定要具备传统直销商口才好、人脉广的特质，其中不乏没有人脉的大陆新娘、需要兼顾家庭与工作的单亲爸妈、大学生等，当然也有看懂商机的连锁店老板把店关了专心经营Vemma，因为跟传统创业相比，Vemma的风险及成本小的太多，而未来预期报酬却有很大的空间。

如果说经营Vemma就像开网路商店，这家商店要容易复制，到处都能开分店，才有发展的潜力。我看上Vemma的就是它能够切入过去直销商无法切入的蓝海市场，Vemma有优势大幅降低创业门槛，协助这些过去不敢参与的人(包括我自己)加入，这样分店自然能拓展迅速。

当万事皆备，剩下的就是只欠东风了。有幸能在这对的时机点接触到Vemma，接下来就要看自己能不能遵照前人的成功经验，100%在Vemma复制自己财富、自由、健康兼备的幸福人生了。我看懂了，我行动了，那你呢？

感谢Eugenia的精辟分析，本文转贴自eugenia0713.pixnet.net/blog/post/73838133